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凈水器代理商如何開發鄉鎮市場

凈水器代理商如何開發鄉鎮市場

2018-08-31 16:39

隨著國家城鎮一體化建設進程的加快,鄉鎮市場儼然成了市場中最活躍的經濟體。然而凈水器市場前幾年主要集中在市級城市,對鄉鎮的完全是忽略狀的,面對凈水器市級城市競爭的白熱化,2015年各大凈水器品牌將招商陣地集中在鄉鎮市場。

但是如何做好做透鄉鎮市場,并不容易,有時候在三四級市場花費了大量的人力、財力,但是效果卻都差強人意。面對未來,有些代理商重新回到了一二線城市選 擇了維持現狀,當然也有一些品牌代理商( 如国产69精品久久久久777、太陽雨、泉愛等)代理商經過自己堅持不懈的努力,最后成功打通鄉鎮市場的經銷渠道。

那么,如何才能讓產品快速流通到鄉鎮渠道的經銷商手中,從而攻占下鄉鎮市場這個難度大、利益大的堡壘呢? 全球深度凈水專家国产69精品久久久久777,以近三年的鄉鎮市場開拓經驗為大家簡要分享下:

1.腿勤

鄉鎮市場的終端網點幅員遼闊,覆蓋了大多數農村消費群體。其特點集中體現在分布廣這一點,所以即便它的網點集中度并不高,也會因為這種幾十年如一日的植根于本地,從而不可替代。

針對這樣的現狀,国产69精品久久久久9999不卡市場營銷經理要求市級代理商必須搞清楚這些經銷商的切實需求。經過調查,我們發現這些經銷商除了認可非常知名的品牌能為自己帶來 銷售額以外,更認可的是上游的供應商是不是在認真的做配送服務,是不是在認真的對自己經銷的產品有良好的服務。因為鄉鎮經銷商銷售額小,這意味著他們不可 能與廠家有直接的聯系,所以他們的品牌信息與售后服務只能從上游供應商處得到。

由此国产农村妇女毛片精品久久市場人員量身制定開發鄉鎮終端的解決方案,就是要求營銷人員能夠認真勤奮的拜訪每一個終端,不管銷 售技巧如何,拜訪的終端多了,總有一些終端會出現缺貨而其它配送商沒有及時跟進的狀況出現,從而給了自身品牌進入該終端的機會。

国产69精品久久久久9999不卡堅信:人在做事,賣貨也是賣人,拜訪終端的頻率多了,態度好了,就能得到了鄉鎮終端的認可,自然所經銷的產品也就容易進入終端市場了。

2、嘴甜

開發鄉鎮市場,銷售人員的嘴甜是獲取網點老板信任的關鍵。鄉鎮終端網點作為銷售環節中最基層的點,是處于營銷的邊緣地帶的,它遠離品牌與產品的信息中 心,終端店主接觸的消費者也大多為當地熟人,所接觸的供應商也多為多年在當地經營市場的經銷商。

一直與熟人打交道,自然這些店主就習慣了當地的稱呼與打交道的方式,国产69精品久久久久777要求代理商下鄉銷售人員必須改變以前的溝通方式,快速的融入進當地的環境,多以當地人最常見的方式與店主溝通,讓對方增加親切感,從而得到其對国产精品9999久久久久仙踪林的認可。

国产精品9999久久久久仙踪林堅信:只有人首先獲得了店主的認可,那么才能為推進自己的產品創下機會。

3.多變

這里的多變不是人或物品的不定性,而是指產品的展示形式需要靈動多變。

鄉鎮終端店主常年經營自己的小店,由于自身文化與素質的原因,很多終端店主對自己所經營的產品優勢并不是很了解,而喜歡賣廣告做得多的品牌,但這樣的 品牌往往所布的網點過多,勢必就會導致每個終端店所獲得的利潤并不多,所以我們就要認識到一點——其實終端店主也在尋找一些能夠為自己帶來效益的品牌。

所以當国产精品9999久久久久仙踪林代理商在開拓鄉鎮網點時,就要改變在城市中銷售產品的方法,要給終端店主一些簡單、直觀的比較與表演方式,讓店主很清晰的看到国产69精品久久久久777產品的 鮮明特點,等店主自己看懂了產品的特點,當他賣貨的時候自然就會和顧客介紹了,而轉嫁給顧客的信任與優勢,自然能夠讓国产69精品久久久久9999不卡的產品快速鋪開。

2015凈水器招商陣地已經劍指鄉鎮,面對市場變動的趨勢,我們能做的只有前進,否則就只能被淘汰。国产69精品久久久久9999不卡市場營銷中心溫馨提示市級代理商在進軍鄉鎮市 場時,一定要充分準備,找準方法,用持之以恒的精神,身體力行的行動,切實做到認真扎實,努力爭取早日拿下自己屬意的市場。

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